把人留住的人,
最後也把公司留住了
2008 年,他用零元創業;三年後,他把投資人的錢全部退回去。這不是一個關於失敗的故事,是一個關於「什麼才值得賭上去」的故事。
第一章:零元創業
2008 年底,金融海嘯剛過,A-Yu 沒有啟動資金,只有兩個願意相信他的朋友。
兩位同學各自拿出 50 萬,不是用來換股份——A-Yu 沒有賣出一張股票,公司 100% 由他自己持有。那 100 萬,是兩個朋友對一個人的信任,不是對一間公司的投資。
第二章:退款
三年後,大環境轉差,兩位投資人都受到波及,想把錢收回去。A-Yu 沒有用話術留人,也沒有拖延周轉——他直接答應:錢全部退。
但他多說了一句:「錢可以退,人不要退。」公司持續經營下去,他們仍保有原本談好的分紅比例——不再用「投資人」的身份承擔風險,而是用「朋友」的身份,繼續分享後來的成果。
這個決定讓公司一度資金吃緊,差點撐不下去。但也是從這裡,A-Yu 想清楚一件事:他要做的不是一間「靠話術留住投資人」的公司,而是一間「就算投資人想走,也捨不得真的走遠」的公司。
第三章:技術轉資本
退款之後,A-Yu 想驗證一件事:能不能找到一套邏輯,放在任何產業都成立。
他先用成本價販售電腦設備測試——不靠價差賺錢,靠這個方式把企業客戶引進門;客戶帶來現金流,現金流養出更大的專案,專案越接越大,現金流越滾越深。後來他把同一套「先建現金流、再放大規模」的邏輯,搬進房地產投資,同一套打法,第二次被驗證有效。
那是 A-Yu 第一次意識到:能讓一間公司活下來的是技術,但能讓一個人的判斷被反覆驗證、放進任何戰場都成立的,是這套邏輯本身。
第四章:慢下來,重新開始
公司站穩了,A-Yu 卻被人生按下了暫停鍵——太太罹癌。他抽離公司,專心陪伴家人。太太康復後,疫情接著來了,科技業務停滯,他索性換個角度想:我不能去客戶那裡,那就讓客人來我這裡吃飯吧。
餐廳開起來,不是為了轉型,是為了把全家人重新聚在一起。後來,這家店做到三家連鎖品牌——A-Yu 才發現,「把人留住」這個 2011 年學會的本能,這一次撐起的是一個家。
第五章:從三門生意,到一套系統
科技、電商、餐飲——三個看起來毫不相關的戰場,A-Yu 卻在每一場都用同一套打法贏下來:先穩住現金流,再留住人心,最後把經驗變成可以複製的系統。他開始意識到,自己真正擅長的,從來不是「做某一種生意」,而是把一個人腦中的經營判斷,變成別人也能接手運作的系統。
這個能力,過去他用在自己的公司裡。木塑創投,是他第一次把這個能力,open 給別人用。
EPILOGUE
從零元創業,到退款明志;從技術轉資本,到因為一場病慢下來,又用一間餐廳重新站起來——A-Yu 的故事裡沒有一帆風順,只有一次次「先顧人、再顧錢」的選擇。
這個人在沒有資源的時候創造了資源,在快要失去一切的時候選擇了誠信而不是苟延殘喘。這樣的人,值得把資本放進他手上的系統裡。